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赤水河依旧逐日一成稳定地向东流去，而它造就的酱酒江湖，关系却逐渐变得微妙起来。克日，一篇署名为“仁怀酱香酒同仁”的致汪俊林的公然信在网上流传，该信件质疑青花郎宣传语中提到的“两大酱香白酒之一”，涉嫌误导消费者，“感受到‘祖宗被打了脸，生意被砸了祠堂，买卖被抢走了’。”而仁怀市文联主席周山荣甚至直言，郎酒这是“沾着茅台的光，将茅台镇中小酒企踩在脚下”。
此番“征战”的配景在于近年酱香型白酒的兴起。随着贵州茅台业绩一飞冲天，原属小众的酱香酒正逐渐被公共认可，而且被冠以“高端”“稀缺”的标签。越来越多的酒企加入这一块酱香型白酒的竞夺战中。
五粮液、洋河等一线酒企均有在此领域结构，业外资本也纷纷加入。一时间，酱酒江湖硝烟四起，而各大酱酒企业的竞争开始微妙起来。从现在看，这场“口水仗”仍在发酵。
营销口水仗“从2017年下半年开始，郎酒要在5年投入100亿元举行宣传。我们的要求是在中国的高铁和机场5分钟以内要有一次郎酒的广告泛起。
”今年4月底，郎酒团体董事长汪俊林在中国传媒大学的讲座上提道。在上述广告中，“青花郎，中国两大酱香白酒之一”泛起的频次最多。作为公司力推的高端酱香白酒品牌，郎酒团体对其市场投入最多。
也正是这则广告，引发外界不少争议。上述公然信提到，青花郎的广告宣传违背酱香工业文化和历史真相，会误导市场、误导年轻人、误导传统酱酒文化的传承。
贵州酱香同仁看着铺天盖地的青花郎广告词，简直感受到“祖宗被打了脸，生意被砸了祠堂，买卖被抢走了”。“青花郎的这个宣传语就是上恭下倨。”贵州省仁怀市文联主席周山荣直言不讳地跟记者说。
“郎酒心甘情愿当茅台的小弟，沾茅台的光，却把茅台镇中小酒企踩在脚下。这对茅台团体是锦上添花，对茅台镇中小酒企却是雪上加霜。”周山荣专门撰文写道。有仁怀市当地酱酒企业卖力人告诉酒网酒记者，自己并未到场上述公然信，也不清楚是谁所写。
不外，他却认同文中部门看法。他告诉酒网酒记者，酱香酒只有在茅台镇周边15.3公里的规模内才气生产，这跟当地的气候、土质、水、空气中的微生物都有很大的关系。郎酒团体位于四川，虽也邻近赤水河，但先天条件远比不上茅台镇周边。
白酒营销专家蔡学飞表现，郎酒借助茅台热提出两大酱香，捆绑赤水河上下游的观点，擦边球的意图十明白显。它的真实意图是使用青花郎切割部门飞天茅台消费者，占位逐渐壮大的酱香白酒消费群。
另外，青花郎宣传语中的“两大酱香白酒”中“大”究竟是以作甚基准，也引发业内不少讨论。郎酒团体方面并未回应记者的采访。
青花郎也有自己的理由，汪俊林在上述讲座中提道，“青花郎是中国两大酱香白酒之一是有依据的。现在茅台存酒或许20万吨左右，我们存了13万吨酱香型白酒，除了茅台、郎酒两大酱酒企业，现在还没有泛起10万吨酱酒储量级的企业。”但从市场销售规模来看，青花郎和茅台远不在一个层级。
白酒营销专家铁犁向记者提到，茅台在2017年的营收为500多个亿，而凭据他的调研数据显示，青花郎在2017年销售额（按出厂价口径盘算）在5亿~6亿元。“也就是说，青花郎只是茅台的百分之一，两者并不在一个层级上。”记者向郎酒团体求证青花郎的销售数据，未获对方回应。“茅台现象”带来的生意茅台一直都决议着高端酱酒的价钱“天花板”，随着飞天茅台销售价钱连续上涨，其原本占据的千元价钱带，为更多酱酒企业提供了生长机缘。
而强调“身世”正宗和对标茅台，显然对品牌提升有拉行动用。地处四川但紧邻赤水河的郎酒团体，自然不会错过这一市场时机。2017年7月，郎酒团体对青花郎重新举行定位，并将零售价定为1098元/瓶，后上涨至1198元/瓶。
凭据其时的报道，汪俊林提出该产物是对标茅台。恒久关注酒类领域的白酒行业人士曾祥文告诉记者，青花郎是在收割酱香型酒的“日常”消费者，而把“收藏增值”与“重大聚会”让给飞天。
这个定位相对比力宁静。对于高端白酒品牌来说，品牌塑造投入必不行少。
为此，汪俊林选择将公司资源向青花郎倾斜。2017年头，郎酒团体将原本五大事业部调整为红花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部。厥后为突出青花郎的职位，将红花郎事业部改为青花郎事业部。
而且，在广告投放上，从2017年开始，郎酒将央视“郎酒·红花郎黄金档特约剧场”升级更名为“中国高端酱酒·青花郎特约剧场”。汪俊林在上述演讲中还提到，郎酒计划5年投放100亿元举行流传郎酒广告。
“浙江卫视最好的节目就是周五的娱乐节目，我们全部做了；江苏卫视星期天最好的节目，我们全部做了。”汪俊林说。为此，郎酒团体制定了一系列的百亿目的。
汪俊林多次公然表现，2018年郎酒团体营收过百亿没有问题，2020年实现200亿元的销售目的，而且实现上市。不外，江西省酒类流通协会首席照料杨承平告诉记者，凭据其调研的市场情况来看，青花郎当下并没有泛起较大的发作，消费者的认同度较低。“青花郎的广告引发的争议暂且不提，郎酒团体对青花郎的品牌定位存在一定问题。两大酱香白酒之一是郎酒团体的定位，而非青花郎这款产物的定位。
事实上，郎酒团体将产物定位和企业定位混淆了。”他说。蔡学飞认为，从全国规模来看，青花郎在部门市场基本处于有价无市的尴尬位置，该品主要通过团购渠道来销售，这一渠道有一定的隐蔽性和很大的价钱弹性空间，很难确定青花郎现在的实际成交价是几多。
“需要注意的是，高端酱香白酒只有茅台一个，从久远来看，青花郎铺天盖地的宣传会模糊原有郎酒的品牌特征，反而倒霉于恒久品牌焦点形象的建设。”看到这两个广告你的第一反映是什么？盘子｜火种定位学会：两个定位战，好玩！茅台。
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